Shaxsiy taqdimotni qanday qilish kerak (Lift balandligi)

Mundarija:

Shaxsiy taqdimotni qanday qilish kerak (Lift balandligi)
Shaxsiy taqdimotni qanday qilish kerak (Lift balandligi)

Video: Shaxsiy taqdimotni qanday qilish kerak (Lift balandligi)

Video: Shaxsiy taqdimotni qanday qilish kerak (Lift balandligi)
Video: MINAKO V8 PRO elektr velosiped SAVOLLI Courier Electric minako v8 pro kollektiv fermer 2021 yil 2024, Qadam tashlamoq
Anonim

Professional hayotda sizning yutuqlaringizni qamrab oladigan, sizning malakangizni ta'kidlaydigan va mijoz yoki investorning qiziqishini uyg'otadigan shaxsiy taqdimotni o'tkazish zarur bo'lgan paytlar bo'ladi. Muammo shundaki, ko'plab imkoniyatlar juda qisqa vaqt oralig'ida. Bu imkonsiz tuyulishi mumkin, lekin agar siz o'z taklifingizni taqdimotni o'zlashtirmaguningizcha amalda qo'llasangiz, yaxshi ma'ruza va o'z maqsadingizga erishish uchun ishonchingiz komil bo'ladi.

qadamlar

3dan 1 -qism: Asosiy fikrlarni belgilash

Shaxsiy lift balandligingizni ishlab chiqish 1 -qadam
Shaxsiy lift balandligingizni ishlab chiqish 1 -qadam

Qadam 1. Kimligingizni va nima qilayotganingizni aytib boshlang

O'zingizni tanishtirmasdan taqdimotni boshlash maqsadga muvofiq emas. Siz unvon va malakangizni qanday qo'lga kiritganingiz haqida hikoya qilishdan boshlasangiz, tinglovchini sarosimaga solasiz va hayron qoldirasiz.

  • Siz o'z nutqingizni "Salom, men Fulano da Silva. Men endigina UFRJni reklama va marketing bo'yicha bitirganman "yoki" Salom, mening ismim Beltrano dos Santos va men chakana savdo vakili sifatida ishlayman ".
  • Shunday qilib, tinglovchingiz sizning ismingiz va o'sha paytda sizni qiziqtirgan ma'lumotni bilib oladi, bu siz qilayotgan ishdir.
Shaxsiy lift balandligingizni ishlab chiqing 2 -qadam
Shaxsiy lift balandligingizni ishlab chiqing 2 -qadam

2 -qadam. Maqsadingiz nima ekanligini bizga ayting

Endi siz o'zingizni rasman tanishtirdingiz, bu sizga nima taklif qilayotganini aytish vaqti keldi, bu bo'sh ish o'rinlari yarmarkasi bo'ladimi yoki siz rezyumeni topshirgan ofis binosidagi lift.

  • Misol uchun, agar siz ko'rgazmada bo'lsangiz, sizning maqsadingiz ish topishdir. Bunday holda, “Salom, men Fulano da Silva. Men endigina UFRJda reklama va marketing bo'yicha bitirganman va ijodiy sohada ish qidiryapman”.
  • Yana bir variant - "Avtomobil ehtiyot qismlarini ishlab chiqarish qizg'in davom etmoqda va bizning maqsadimiz - kompaniya tarixida sotishning yangi bosqichiga chiqish".
  • Bu mantiqqa amal qilib, sizning tinglovchingiz kim ekanligingizni, nima qilayotganingizni va nima niyat qilayotganingizni hamma bir -ikki oddiy jumlada bilib oladi.
Shaxsiy lift balandligingizni ishlab chiqing 3 -qadam
Shaxsiy lift balandligingizni ishlab chiqing 3 -qadam

3 -qadam Sizning yutuqlaringiz haqida gapiring

Agar suhbatdoshingizni maqsadingizga erishishingizga ishontira oladigan biror narsa bo'lsa, bu siz erishgan barcha maqsadlarni biladi, shuning uchun o'z foningiz haqida gapiring. Sizga yordam beradigan tuzilmalardan biri bu Avtomobilchkontekst, Theqabul qilingan harakat va rharakat natijasi.

Misol uchun, aytaylik, sizning yutug'ingiz o'tgan chorakda savdoni ko'paytirish edi. Kontekst bo'limning turg'unligi va uning ushbu stsenariyni yaxshilash istagi bo'lishi mumkin. Uning harakatlari savdo strategiyasini qayta ishlab chiqish uchun jamoa bilan uchrashuv bo'lishi mumkin va natija kutilganidek, oxirgi chorakda sotuvlar kuchayishi bo'ldi

Shaxsiy lift balandligingizni ishlab chiqish 4 -qadam
Shaxsiy lift balandligingizni ishlab chiqish 4 -qadam

Qadam 4. O'z mahoratingiz haqida gapiring

Endi suhbatdoshingiz siz ilgari boshqalarga qanday foydali bo'lganingizni bilsa, bu ma'lumotni o'z mahoratingiz bilan to'ldiring. Sizning iste'dodlaringiz haqida gapirish - bu sizning tinglovchingiz oxir -oqibat siz ulardan qanday foyda olishingiz mumkinligini biladi. O'zingizning texnik ko'nikmalaringiz va ilmiy yutuqlaringiz haqida gapiring, lekin ijtimoiy va xulq -atvor ko'nikmalarini, masalan, sizning yaxshi shaxslararo ko'nikmalaringiz va etakchilik qobiliyatingizni qoldirmang.

Misol uchun, siz: "Men marketing bo'yicha MBA darajasiga egaman va sakkiz yil kichikroq raqobatchining sotuvchisi sifatida ishlaganman va mening rahbarlarim meni ishontiruvchi va so'zli deb ta'riflashgan", deb aytishingiz mumkin

Shaxsiy lift balandligingizni ishlab chiqing 5 -qadam
Shaxsiy lift balandligingizni ishlab chiqing 5 -qadam

Qadam 5. Taqdimotni harakat taklifi bilan yakunlang

Taqdimotingizning yaxshi oxiri - bu yangi kontaktni muhrlash uchun uchrashuvni taklif qilish yoki so'rash (vaziyatga qarab).

Masalan, "Biz sizning kompaniyangiz savdosini qanday yaxshilashni muhokama qilish uchun uchrashuvni rejalashtirishimiz mumkin" yoki "O'ylaymanki, men sizning savdo bo'limingizda ajoyib o'zgarishlar qilishim mumkin. Kontaktlarimizni almashib, uchrashuvda yaxshiroq gaplashsak -chi?"

3dan 2 qism: Qo'ng'iroq qiluvchining qiziqishini saqlab qolish

Shaxsiy lift balandligini ishlab chiqish 6 -qadam
Shaxsiy lift balandligini ishlab chiqish 6 -qadam

Qadam 1. Ko'z bilan aloqa qiling

Erga, shiftga yoki tinglovchining yuzidan boshqa narsaga qaramang. Siz gaplashayotganda uning ko'ziga qarang, u sizning professionalligingizni aniqlay oladi.

Shaxsiy lift balandligini ishlab chiqish 7 -qadam
Shaxsiy lift balandligini ishlab chiqish 7 -qadam

Qadam 2. Ishonchli bo'ling

O'zingizni tanishtirish va yutuqlaringiz haqida gapirish uchun notanish odamga murojaat qilish sizni bezovta qilishi mumkin, lekin o'zingizga ishonchingiz komil bo'lsa, bu tuyg'u tezroq o'tib ketadi va tinglovchingiz siz haqingizda yaxshi taassurot qoldiradi. U siz o'zingiz belgilagan rolni bajarishga qodir ekaningizga ishonishi uchun, o'zingizga ishonishdan oldin kerak.

Shaxsiy lift balandligingizni ishlab chiqish 8 -qadam
Shaxsiy lift balandligingizni ishlab chiqish 8 -qadam

3 -qadam. Qiziqarli va ifodali so'zlardan foydalaning

Bu tinglovchini aytmoqchi bo'lgan narsangizga qiziqish va ko'ngil ochish uchun yaxshi usul. Umuman olganda, juda yumshoq so'zlarni ishlatish odamni tushkunlikka soladi.

Ifodali so'zlarning ba'zi misollari "darhol", "kafolatlangan", "bir zumda", "ta'sirli", "o'ziga xos", "ta'sirli" va "jasur"

Shaxsiy lift balandligingizni ishlab chiqing 9 -qadam
Shaxsiy lift balandligingizni ishlab chiqing 9 -qadam

4 -qadam. Jismoniy holatingizni kuzatib boring

Taqdimot paytida siz do'stona, jozibali va ochiq bo'lishingiz kerak va sizning harakatingiz bu tasvirni kuchaytirishi mumkin. Tinglovchiga qarang, qo'llaringizni cho'ntagingizga qo'ying va tik turing.

Shaxsiy lift balandligingizni ishlab chiqish 10 -qadam
Shaxsiy lift balandligingizni ishlab chiqish 10 -qadam

5 -qadam. Sizning motivatsiyangiz haqida gapiring

Shaxsiy taqdimotning kaliti - ma'ruzachining sizning maqsadingizga rozi bo'lishidir va bunga erishish uchun siz bu haqda gapirishingiz kerak bo'ladi.

  • Masalan, siz avtomobil ehtiyot qismlari savdosini kuchaytirmoqchisiz, deb ayta olasiz, chunki siz yaxshi kompaniya o'z mijozlarining hayot sifatiga hissa qo'shadigan munosib xizmat ko'rsatishi kerak deb o'ylaysiz. Faqat reklama va pul haqida emas, balki boshqalar haqida qayg'urayotganingizni ko'rsatish, tinglovchining o'zini ishontirishiga ozgina turtki bo'lishi mumkin.
  • Biror narsani ayting: "Men bir necha yil Hindistonda o'qiganman va bu odamlarning toza suvsiz qanday yashayotganini ko'rganimdan, bu munosib hayot uchun qanchalik muhimligini bilib oldim. Men hamma uylarning oshxonalarida suv tozalash moslamasi bo'lishini xohlayman, chunki bu odamlarning hayot sifatini yaxshilaydi”.
Shaxsiy lift balandligingizni ishlab chiqish 11 -qadam
Shaxsiy lift balandligingizni ishlab chiqish 11 -qadam

Qadam 6. O'z hududingizning jargonidan foydalanmang

Shaxsiy taqdimot paytida tinglovchilar e'tiborini yo'qotishning eng oson usullaridan biri. Suhbatdoshingiz nima deyayotganingizni tushunmaydi va qiziqishni yo'qotadi. Oddiy va aniq so'zlarni ishlatishni afzal biling.

Shaxsiy lift balandligingizni ishlab chiqing 12 -qadam
Shaxsiy lift balandligingizni ishlab chiqing 12 -qadam

7 -qadam. Tinglovchingizga qiziqish bildiring

Suhbatni monopollashtirmang va undan keyin ketmang, uning aytganlarini tinglang. Agar uning savollari bo'lsa, ularga javob berishga tayyor bo'ling va uni qulayroq qilish uchun shaxsiy narsadan so'rang. Masalan: “Maktabda qayerda o'qidingiz? Siz karerangizni qanday rivojlantirdingiz? Bu oddiy taqdimotni norasmiy suhbatga aylantiradi, bu ikkalangiz uchun ham yoqimli.

3dan 3 qism: Nutqingizni mashq qilish

Shaxsiy lift balandligingizni ishlab chiqing 13 -qadam
Shaxsiy lift balandligingizni ishlab chiqing 13 -qadam

Qadam 1. Vaqtingizni belgilang

Taqdimotingiz aniq konturga ega ekanligini ko'rsangiz, uni baland ovozda gapirish uchun qancha vaqt ketishini hisoblang. Uyali telefoningiz taymeridan yoki budilnikdan foydalaning, gapirishni boshlaganingizda hisoblashni boshlang va ishingiz tugagach to'xtating. Keyin bir -ikki daqiqada barcha tegishli masalalarni ko'rib chiqdingizmi yoki yo'qligini bilib oling.

Agar bundan ko'proq vaqt talab qilinsa, shoshmang. Juda tez gapirish, siz takrorlangan nutq so'zlayotganingizni aniq ko'rsatib beradi va sizni asabiylikdan ma'lumot sintez qilayotganingizni sezganda, u qiziqishni yo'qotadi

Shaxsiy lift balandligingizni ishlab chiqing 14 -qadam
Shaxsiy lift balandligingizni ishlab chiqing 14 -qadam

2 -qadam. Taqdimotingizni ko'rib chiqing

Nutq uchun mukammal vaqtni olganingizdan so'ng, qirralarni qirqish vaqti keldi. Nutqni qayta ko'rib chiqing, qaerda kesish yoki ta'kidlash mumkinligini ko'ring. Shuningdek, u vaqti -vaqti bilan sizning yangi tajribangiz, ko'nikmalaringiz va maqsadlaringizga qarab yangilanishi kerak.

Shaxsiy lift balandligingizni ishlab chiqing 15 -qadam
Shaxsiy lift balandligingizni ishlab chiqing 15 -qadam

3 -qadam. Nutqni har bir vaziyatga moslashtiring

Gap siz gapiradigan har bir kishi uchun standart nutqni formatlash emas, holatlar va odamlar boshqacha bo'ladi. Qachonki bunday imkoniyat tug'ilsa, poydevor allaqachon o'rnatilgan bo'lsa ham, o'z nutqingizga amal qiling.

  • Fursat yarmarkasida, masalan, sizning mutaxassislik sohangiz bilan bog'liq maqsadlarni va sizni jamoaning yangi a'zosi bo'lish uchun eng zo'r tanlovga aylantiradigan ko'nikmalarni ta'kidlash yaxshiroq bo'lardi.
  • Kontaktlar tarmog'ini rivojlantirish va mijozlar bazasini kengaytirish uchun, eng yaxshisi, mijozlarni ushlab turish va yangi mijozlarni qidirishga ta'sir qiladigan ko'nikmalar bilan bog'liq maqsadlarga e'tibor qaratishdir.
Shaxsiy lift balandligingizni ishlab chiqing 16 -qadam
Shaxsiy lift balandligingizni ishlab chiqing 16 -qadam

4 -qadam. Juda ko'p mashq qilmang

Siz hamma narsani yoddan bilishingiz va cheklangan vaqt ichida qovurishingizni bilish uchun etarlicha mashq qilishingiz kerak, lekin uni haddan tashqari oshirib yuborish sizning taqdimotingizni eskirishi va zerikishiga olib kelishi mumkin. O'zingiz xohlagan narsani biling, lekin uni shaxsiy va qiziqarli tarzda ayting.

Shaxsiy lift balandligingizni ishlab chiqing 17 -qadam
Shaxsiy lift balandligingizni ishlab chiqing 17 -qadam

5 -qadam. Do'stlaringizdan ularning fikrini so'rang

Keyingi qadam - taqdimotni do'stlaringiz va oilangizga etkazish va fikr -mulohazalarni so'rash. Bu sizga juda tez ketayotganingizni aniqlashga yordam beradi, agar u mashq qilingan nutqqa o'xshasa va bu juda qiziq bo'lsa.

Maslahatlar

  • O'zingizni da'vogar odamga o'xshatmang. Ishonch bilan harakat qilish boshqa, lekin o'zingizni boshqalardan yaxshiroq deb o'ylash boshqa. Suhbatdoshingizga savollar bering, uning kelib chiqishi bilan qiziqing. Bu jirkanch ko'rinmaslikning eng yaxshi usuli.
  • O'zingiz xohlagan ish uchun kiying. Sizning shaxsiy taqdimotingiz toza, professional ko'rinishga bog'liq, yoki odam sizga ikki marta qaramaydi - bu holda sizning nutqingiz muhim bo'lmaydi.

Tavsiya: