Sotish tajribasiga ega bo'lmagan holda sotish bo'yicha ish topishning 3 usuli

Mundarija:

Sotish tajribasiga ega bo'lmagan holda sotish bo'yicha ish topishning 3 usuli
Sotish tajribasiga ega bo'lmagan holda sotish bo'yicha ish topishning 3 usuli

Video: Sotish tajribasiga ega bo'lmagan holda sotish bo'yicha ish topishning 3 usuli

Video: Sotish tajribasiga ega bo'lmagan holda sotish bo'yicha ish topishning 3 usuli
Video: Yaqin oralarda aniqlangan tushunarsiz HASHORATLAR ! [Top 5] Bu qiziq dunyo 2024, Qadam tashlamoq
Anonim

Sotuvda ishlash potentsial xaridorlarning qiziqishini qozonishni va keyin ularni xaridorga aylantirishni o'z ichiga oladi. Sotuvchilar deyarli har qanday sohada va savdoda muhim, va eng yaxshilar ko'pincha katta maosh olish imkoniyatiga ega. Ko'p ish joylari sizdan savdo tajribasiga ega bo'lishni talab qiladi, lekin birinchi ishni olmasdan uni rivojlantirish mumkin emas. Yaxshiyamki, bu bozorga chiqishning ko'plab usullari mavjud.

qadamlar

3 -usul 1: Sotish haqida ma'lumot

Qo'shiqchi kasbiga ega bo'ling 6 -qadam
Qo'shiqchi kasbiga ega bo'ling 6 -qadam

Qadam 1. Bu haqda iloji boricha ko'proq ma'lumot oling

Siz o'z bilimingiz va g'ayratingiz bilan potentsial ish beruvchini hayratda qoldirishingiz kerak bo'ladi. Xodim, farmatsevt yoki sotish bo'yicha muhandis bo'lishni xohlayapsizmi, siz ham shu bilimlarni to'plashingiz kerak bo'ladi. Savdo strategiyasini bilish uchun sotish kitoblarini o'qing va Internetda izlaning. Sizga sotishning amaliy falsafasi, manfaatdor iste'molchini sotishga undaydigan vositalar kerak.

Agar siz sotuvda kimnidir bilsangiz, o'z tajribasi bilan bo'lishish uchun ularni tushlikka olib borishni taklif qiling

Biznes sotish hajmini oshiring 5 -qadam
Biznes sotish hajmini oshiring 5 -qadam

Qadam 2. Materiallarni sotib olishdan oldin ularni solishtiring

Eng yaqin kitob do'koni yoki kutubxonasidagi marketing va biznes bo'limini ko'rib chiqing yoki Internetda eng ko'p sotilgan kitoblar ro'yxatini o'qing. Har doim faktlar va ma'lumotlar bilan bog'liq o'qishlarni qidiring. Qayta nashr etilgan va qayta ko'rib chiqilgan kitoblar yoki tavsiya etilgan videolar kabi dolzarb va ishonchli materiallarni qidiring.

Siz o'qigan hamma narsani yozib oling! Ish beruvchiga yaxshi tayyorgarlik ko'rganligingizni ko'rsatish uchun intervyusida o'zingiz yoqtirgan mualliflarni eslatib o'tishingiz mumkin

Yaxshi avtomobil sotuvchisi bo'ling 13 -qadam
Yaxshi avtomobil sotuvchisi bo'ling 13 -qadam

Qadam 3. Variantlarni toraytiring

Siz bozorga yaqinda kirganingiz yoki kirmaganligingizdan qat'iy nazar, ixtisoslashishga hali erta emas. Sizga yoqadigan va yaxshi biladigan mahsulotni tanlang. Misol uchun, agar sizning ma'lumotingiz buxgalteriya hisobi bo'lsa, farmatsevtika savdosidan ko'ra investitsiya rejalarini sotish bo'yicha ishga murojaat qilish amaliyroqdir. Sizni qiziqtirgan mahsulot turini tanlang va shu sohada mavjud ishlarni qidiring.

  • Aniq bo'lishdan qo'rqmang. Agar siz mashinalarni sotishni xohlasangiz, diqqatni ekologik toza yoki hashamatli mashinalarga qarating.
  • Siz mahsulotni yoki xizmatni sotayapsizmi, uning afzalliklarini bir yoki ikki jumlada tushuntirish uchun sotilayotgan narsalar haqida iloji boricha ko'proq ma'lumotga ega bo'lishingiz kerak.
  • Mahsulot tanlagandan so'ng, ushbu sohaga xos xususiyatlarni qidiring. Sanoat a'zolari uchun jurnalga obuna bo'ling yoki eng yaqin kutubxonadan bir nechta jildlarni oling.
Samarali o'rganish 10 -qadam
Samarali o'rganish 10 -qadam

4 -qadam. Sinfga kiring

Eng yaqin ta'lim muassasasida qaysi kurslar borligini bilib oling. Marketing va sotish bilan bog'liq darslarni taklif qiladiganlar ko'p. Agar siz yana maktabga qaytmoqchi bo'lsangiz, siz hatto bir yillik dasturga sotuv sertifikati yoki undan ham kengroq va chuqurroq ma'lumotga ega bo'lishingiz mumkin.

  • Savdo vakillari mehnat bozoriga turli xil kelib chiqish joylaridan keladi. Tadbirkorlik sohasida ilmiy darajaga ega bo'lgan nomzodlar, ayniqsa savdo sohasini chuqurlashtirish bilan, afzalliklarga ega bo'lishadi. Biroq, ilmiy darajaga ega bo'lmaganlar, agar ular yaxshi sotish imkoniyatiga ega bo'lsalar, ustun bo'lishlari mumkin.
  • Ba'zi sanoat korxonalari kirish uchun sertifikatlar talab qiladi. Rezyume yuborishni boshlashdan oldin, sizga kerak bo'lgan ish uchun talablarni bilib oling.

3 -usul 2: ish qidirish

Hayot uchun maqsadlar qo'ying 15 -qadam
Hayot uchun maqsadlar qo'ying 15 -qadam

Qadam 1. Siz ishlashni istagan kompaniyalar ro'yxatini tuzing

O'zingiz yoqtirgan mintaqada ham onlayn, ham telefon katalogidan qidiring. Siz rezyumeni topshirishingiz kerak, hatto siz hozir ishga yollanmasangiz ham - ish joylari kutilmagan vaqtda ochilishi mumkin. Agar sizning ma'lumotlaringiz qo'lda bo'lsa, ular sizga imkoniyat taklif qilishlari mumkin.

Qo'shiqchi kasbini oling 14 -qadam
Qo'shiqchi kasbini oling 14 -qadam

Qadam 2. Kirish joyini qidiring

O'zingiz tanlagan sohada past lavozimlarni topish uchun Internetda ish taxtalarini qidiring. O'qituvchilarni tanlang, chunki kompaniyalar sizning tajribangizni oshirishga yordam beradi. Shuni yodda tutingki, hamma ochiq postlar e'lon qilinmaydi. Siz ikkalasini ham ishga qabul qilayotganlarga, ham yollanmaganlarga yuborishingiz kerak.

  • Eng yaqin vaqtinchalik agentlikka qo'ng'iroq qiling va mavjud lavozimlar haqida so'rang.
  • Chakana savdo bilan shug'ullanishni boshlang. Ba'zida bu sohada kirish joylarini topish boshqalarga qaraganda osonroq bo'lishi mumkin.
  • Mustaqil sotuvchi bo'ling. Kosmetika kompaniyalari yoki bandlik agentliklari kabi joylar hech qanday tajribani talab qilmaydi va sizga o'quv va marketing materiallari bilan yordam berishi mumkin.
Jinoiy jurnali bilan ish toping 5 -qadam
Jinoiy jurnali bilan ish toping 5 -qadam

3 -qadam. Kimni qaerga yollashini bilib oling

Agar siz ishlashni istagan kompaniyalarga duch kelsangiz, xodimlar profilini topishga harakat qiling. Siz tarmoqdagi tarmoq sahifalarini qidirishingiz va professionallarning ish tajribasi va ilmiy tajribasi haqida ko'proq bilib olishingiz mumkin. Boshlang'ich bosqichda ishlaydigan xodimlar sotish tajribasini aniqlang. Tajribasi kam yoki umuman bo'lmagan sotuvchilarni yollaydigan kompaniya ularni yollash uchun ochiq bo'lishi mumkin.

Starbucks -da ish toping 1 -qadam
Starbucks -da ish toping 1 -qadam

Qadam 4. Rezyumeingizni tayyorlang

Sotish tajribasi bo'lmagan, lekin sizni qiziqtirgan ishlarga munosib bo'lishga e'tibor qaratgan holda professional tajribangizni yodda tuting. Masalan, materiallar uyida asboblarni ko'rsatadigan lavozimga murojaat qilganda, qurilish va notiqlik san'ati bilan oldingi tajribangizni ta'kidlash foydali bo'ladi.

  • Savdo bilan bog'liq bo'lgan tajribani ko'rib chiqing. Siz hech qachon eski mebelni, hatto eski mashinangizni ham sotganmisiz? Ko'p ish joylari sarlavhada tasvirlanmagan bo'lsa ham savdo elementlarini o'z ichiga oladi. O'z tajribangizda ushbu tajribani ta'kidlang.
  • Uning professional ko'rinishi muhim. Ishga kirish uchun rezyume qanday tuzilganligini bilish uchun Internetdan namunalarni qidiring.
  • Yaxshi tayyorlash uchun yordam so'rang. Rezyume tuzatishda muhim tafsilotlarni unutish oson. Jadvalni mahalliy kutubxonada tekshiring yoki yordam uchun eng yaqin ish markaziga boring. Agar siz sotuvchilarni bilsangiz, ulardan hujjatni ko'rib chiqishni so'rang.
  • Siz murojaat qilgan har bir ish joyi uchun rezyumeni sozlang. Misol uchun, agar asosiy satrda "savdo sohasida ish qidiryapman" deb yozilgan bo'lsa, o'zingiz yoqtirgan ishni belgilash juda muhim: "avtosanoatda hisob vakili sifatida boshlang'ich lavozimni qidirish".
Ishingizni davom ettiring 15 -qadam
Ishingizni davom ettiring 15 -qadam

Qadam 5. Qisqa tavsiyanoma tayyorlang

Vaziyatga qarab, har bir murojaat uchun turli xil hujjatlar tuzish foydali bo'lishi mumkin. Ularni ish beruvchining qidirayotgan fazilatlarini aks ettirish uchun sozlang. Misol uchun, agar ish tavsifida "halol, uyushgan va chiquvchi" sotuvchilarga bo'lgan xohish aniqlansa, siz ushbu fazilatlarga egaligingizni isbotlovchi hayotiy misollardan (sohaga aloqador yoki aloqasi bo'lmagan) foydalanishingiz mumkin.

Uydan ishlash, tibbiy hisob -kitob qilish va kodlash 12 -qadam
Uydan ishlash, tibbiy hisob -kitob qilish va kodlash 12 -qadam

Qadam 6. Shaxsiy savdo falsafangizga qarang

Buni potentsial ish beruvchilarga tushuntira olish juda muhimdir. Savdo va mijozlar haqida bilganlaringizni, shuningdek, ushbu bozorga qo'shilishni istagan sabablaringizni ishlatib, sotuvga qanday yondashishingizni tasavvur qiling. Bu borada o'qilgan kitob va maqolalarni keltiring. Istalgan lavozimga ariza topshirayotganda savdo qilish uchun qadamlar tayyorlang.

Savdo falsafasining namunasi "men savdo qilsam, xaridorlarga eng yaxshi qaror qabul qilishlariga yordam beraman" yoki "xaridor sizning oldingizga kelishiga va o'zlarini yaxshi his qilishlariga tayyor bo'lishga" ruxsat berishi mumkin

Qizga qo'ng'iroq qiling yoki SMS yuboring 3 -qadam
Qizga qo'ng'iroq qiling yoki SMS yuboring 3 -qadam

7 -qadam. Shaxsiy fazilatlaringizga e'tibor bering

Suhbat paytida potentsial ish beruvchi muvaffaqiyatli sotuvchining shaxsiy xususiyatlarini qidiradi. Sotuvchilar, albatta, xushmuomala va xushmuomala bo'lishlari shart emas, lekin ular professional, aniq, tayyor va chidamli bo'lishi kerak.

  • Bu fazilatlarni aks ettiruvchi hikoyalarni o'ylab ko'ring. Agar siz ish yoki boshqa lavozimga bir necha bor murojaat qilgan bo'lsangiz, bu chidamlilikni ko'rsatadi.
  • Kompaniyalar natijalarga yo'naltirilgan sotuvchilarni izlaydilar. Siz erishgan maqsadlar va ularga erishish qanday tuyulgani haqida o'ylang. Bu, ehtimol, intervyuda ko'rsatiladi.
Qo'shiqchi kasbiga ega bo'ling 4 -qadam
Qo'shiqchi kasbiga ega bo'ling 4 -qadam

Qadam 8. Rezyumeni shaxsan topshiring

Ishga kirishishga sodiqligingizni ko'rsatish uchun elektron pochta xabarini yuborishdan ko'ra ko'proq narsani bajaring. Kompaniyaga rejadan tashqari tashriflarga qarshi siyosat mavjudligini Internetda bilib oling. Rasmiy kiyimda kiying va uchrashgan har bir kishiga do'stona va xushmuomala bo'ling. Resepsiyani qaerda qoldirish kerakligini resepsiyonerdan so'rang va ishga qabul qilish bilan shug'ullanadigan odamning ismini yozishni unutmang.

  • Ishdan bo'shatilgandan so'ng, ishga qabul qilish menejeriga rezyumeni va ilova maktubini o'z ichiga olgan elektron pochta xabarini yuboring.
  • Agar siz hech qanday javob olmagan bo'lsangiz, bir haftadan so'ng qo'ng'iroq qiling.
  • Ba'zi kompaniyalar rejadan tashqari shaxsiy tashriflarga qarshi. Bu haqda aniq ogohlantirishlar yo'qligiga ishonch hosil qilish uchun oldindan bilib oling. Siz "yo'q" javobini olishingiz mumkin va agar shunday bo'lsa, xushmuomala bo'ling.
  • Agar saytda o'quv dasturini shaxsan qoldirish imkoni bo'lmasa, uni elektron pochta orqali inson bilan aloqalar bo'limiga yuboring.

3 -usul 3: Suhbatni o'zlashtirish

Qo'shma Shtatlarda ishlash uchun TN vizasini oling 2 -qadam
Qo'shma Shtatlarda ishlash uchun TN vizasini oling 2 -qadam

Qadam 1. Yaxshi tayyorgarlik ko'ring

Kompaniya hisobotlarini yoki hatto jurnallar tomonidan berilgan tirnoqlarni o'qing. O'z sahifangizda vaqt o'tkazing va suhbat davomida takrorlanishi mumkin bo'lgan aniq ma'lumotlarni bilib oling. Yaxshi sotuvchilar sotish uchun yaxshi tadqiqot o'tkazadilar. Suhbatga puxta tayyorgarlik ko'rish sizning ish uchun kerakli fazilatlarga ega ekanligingizni ko'rsatadi.

Shaxsni ishga joylashtirish uchun ariza berish 3 -qadam
Shaxsni ishga joylashtirish uchun ariza berish 3 -qadam

Qadam 2. O'zingiz xohlagan ishga yaxshi kiyingan holda keling

Professional kiyim kiying. Agar birinchi lavozimdagilar oddiy kiyinishga moyil bo'lsalar, suhbatda biroz rasmiyroq bo'lishga harakat qiling. Neytral ranglar, toza, yaltiroq poyabzal va toza kiyim (juda tor yoki tor bo'lmagan) ideal bo'ladi.

Uydan ishlash, tibbiy hisob -kitob qilish va kodlash 10 -qadam
Uydan ishlash, tibbiy hisob -kitob qilish va kodlash 10 -qadam

3 -qadam. Sotish fazilatlaringizni namoyish eting

Suhbatni potentsial mijoz bilan birinchi uchrashuvingiz sifatida qabul qiling: tayyor bo'ling, ishonarli va juda muloyim bo'ling. Vaqtga keling yoki vaqtdan bir daqiqa oldin keling. Shaxslararo ko'nikmalaringizni ta'kidlash uchun, ko'z bilan aloqa qilib, tabassum qiling. O'zingizni kompaniya ma'lumotlari va sizning mavjudligingiz kompaniyaning ehtiyojlariga qanday javob berishi haqida javoblar bilan qurollaning.

Shaxsni ishga joylashtirish uchun ariza 10 -qadam
Shaxsni ishga joylashtirish uchun ariza 10 -qadam

4 -qadam. Sizning eng yaxshi sotuvingizni tasvirlab bering

Agar siz hech qachon bu sohada hech qachon ish qilmagan bo'lsangiz ham, ehtimol siz biron bir vaqtda sizning nomingizdan boshqa birovni (yoki biror guruhni) ishontirishga yoki ishontirishga majbur bo'ldingiz. Sizning hikoyangizda o'z g'oyangizni tomoshabinlarga qanday "sotganingiz" haqida tushuntirish, shuningdek, har ikki tomondan ham qanday foyda olgani tasvirlangan bo'lishi kerak.

Hech narsaga qaramay, hayotingizning eng buyuk g'alabalarini tasvirlab, siz g'olib ekanligingizni ta'kidlang. Masalan, siz talabalar jamoasining eng yaxshi to'purari bo'ldingiz, farzandingiz maktabida ota-onalar uyushmasining prezidenti bo'lib ishladingiz, pianino bo'yicha tanlovda birinchi o'rinni egalladingiz yoki keng tarqalgan jurnalda o'z ustuningizni chop etgandirsiz

Telemarketerlardan 3 -qadamga qo'ng'iroq qilishni to'xtatishni so'rang
Telemarketerlardan 3 -qadamga qo'ng'iroq qilishni to'xtatishni so'rang

Qadam 5. Intervyuga minnatdorchilik xati bilan qo'shiling

Agar siz ish beruvchidan belgilangan vaqt oralig'ida javob olmagan bo'lsangiz, iltimos, telefon qiling. Savdo sohasida ish topish haqida gap ketganda, tirishqoqlik o'z samarasini beradi.

Maslahatlar

  • Ko'p ish beruvchilar kollejda tahsil olgan nomzodlarni mijoz bilan bog'lanishni talab qiladigan lavozimlarda afzal ko'rishadi.
  • Agar siz ilmiy daraja olishni o'ylayotgan bo'lsangiz, tanlagan sohangiz haqida o'ylang. Savdo bilan bog'liq bo'lganlar marketing, aloqa, biznes, reklama va psixologiyani o'z ichiga oladi.

Tavsiya: