Qanday qilib reklama reklamasini yaratish mumkin (rasmlar bilan)

Mundarija:

Qanday qilib reklama reklamasini yaratish mumkin (rasmlar bilan)
Qanday qilib reklama reklamasini yaratish mumkin (rasmlar bilan)

Video: Qanday qilib reklama reklamasini yaratish mumkin (rasmlar bilan)

Video: Qanday qilib reklama reklamasini yaratish mumkin (rasmlar bilan)
Video: 7. Sodda va murakkab foizlar. Algebra 10 sinf 2024, Qadam tashlamoq
Anonim

Potentsial xaridorlarning e'tiborini tortadigan reklama yaratish qiyin bo'lib tuyulishi mumkin, lekin bu siz o'ylagandan ancha sodda. Aslida, reklama qanchalik sodda bo'lsa, shuncha yaxshi. Bu brendning aqlli, innovatsion va o'ziga xosligi va bugungi iqtisodiy bozorda ajralmas vositasi bo'lgan hamma narsani jamlashi kerak. Shuni yodda tutingki, reklama hozirgi texnologik asrda tez sur'atlar bilan rivojlanmoqda va ko'pgina kompaniyalar an'anaviy reklamadan unchalik foydalanmaydi yoki umuman foydalanmaydi, barcha marketing harakatlarini ijtimoiy tarmoqlarga jamlaydi. Vaqt o'tishi bilan platformalar o'zgarishi mumkin bo'lsa -da, reklama asoslari amalda qolaveradi. Reklama rejalashtirish, yozish, yaratish va sinovdan o'tkazish uchun ushbu maqoladagi amallarni bajaring.

qadamlar

4 -qismning 1 -qismi: Tomoshabinlarni tushunish

Reklama yaratish 1 -qadam
Reklama yaratish 1 -qadam

Qadam 1. Maqsadli auditoriyani aniqlang

Xizmat yoki mahsulot iste'molchilarning keng doirasi uchun foydali bo'lishi mumkin bo'lsa -da, faqat auditoriya ichidagi aniq maqsadni hisobga olgan holda reklama qilishda ko'pincha foydali amaliyot bo'ladi. Bitta reklama e'tiborni jalb qilish yoki sayyoradagi har bir kishiga etib borishi mumkin emas - bu haqiqatni qabul qiling va qaysi iste'molchilar ko'rib chiqilayotgan loyihaga ko'proq mos kelishini ko'rib chiqing.

Reklama yaratish 2 -qadam
Reklama yaratish 2 -qadam

2 -qadam. Maqsadli auditoriyani tasvirlab bering

Potentsial xaridorni tasavvur qiling: ularning jinsi yoki taxminiy yoshi qancha? U shahar markazlarida yashaydimi yoki qishloqda? Bu odamning daromadi nima? U yana qanday mahsulotlarni iste'mol qiladi yoki iste'mol qilmoqchi?

Maqsadli auditoriya tavsifi qanchalik batafsil bo'lsa, kampaniya shunchalik maqsadli (va samarali) bo'ladi

Reklama yaratish 3 -qadam
Reklama yaratish 3 -qadam

3 -qadam. Maqsadli auditoriyaning mahsulot yoki xizmatga bo'lgan munosabatini tasvirlab bering

Iste'molchining turmush tarzi va asosiy demografik ma'lumotlarini ta'riflaganingizdan so'ng, iste'molchining ma'lum bir mahsulot bilan qanday aloqasi borligini o'ylab ko'ring. U mahsulotni qachon ishlatadi? Necha marotaba? U mahsulotning foydasi yoki funktsiyasini darhol tan oladimi yoki uni o'rganishi kerakmi?

Reklama yaratish 4 -qadam
Reklama yaratish 4 -qadam

4 -qadam. Raqobatchilarni aniqlang

Bozorda shunga o'xshash funktsiyali boshqa mahsulotlar bormi? Siz, ehtimol, mahsulotni o'zingizning raqobatingizni inobatga olgan holda ishlab chiqardingiz - endi sizning reklamangiz raqobatchilaringizning reklamalariga qanday qarshilik ko'rsatishi (yoki to'ldirishi) va bu kompaniyalar sizning reklama kampaniyangizga qanday munosabatda bo'lishini o'ylab ko'ring.

Reklama yaratish 5 -qadam
Reklama yaratish 5 -qadam

5 -qadam. Hozirgi bozorni tasvirlab bering

Mahsulotingizning hozirgi joylashuvi haqida o'ylab ko'ring - bu ishga tushiriladimi yoki eski mahsulotmi? U bozorda o'rnatilgan boshqa mahsulotlardan nimasi bilan farq qiladi? Iste'molchilar allaqachon sizning brendingizni tan olishadi va unga ishonishadimi?

Raqobat manzarasi va iste'molchilarni ham hisobga oling. Siz raqobatchilaringizning xaridorlarini o'ziga jalb qilmoqchimisiz yoki boshqa mahsulotga bo'lgan ehtiyojni qondirmagan auditoriyani jalb qilmoqchimisiz? Har bir yondashuv o'ziga xos qiyinchiliklarni o'z ichiga oladi

Reklama yaratish 6 -qadam
Reklama yaratish 6 -qadam

6 -qadam. Strategiyani ishlab chiqish

Maqsadli auditoriya va ular mahsulotni qanday ko'rishlari haqida to'plangan ma'lumotlarga asoslanib, siz marketing strategiyasini rejalashtirishni boshlashingiz mumkin. Strategiya quyidagi elementlarni hisobga olishi kerak: kompaniya (siz), mijoz (kampaniyaning maqsadli auditoriyasi) va raqobat.

Garchi bu murakkab tushuncha bo'lsa -da, har bir kishi vaqt o'tishi bilan strategiyani ishlab chiqishi mumkin, agar u uchta o'yinchining (siz, iste'molchi va raqobatchining) istaklari, kuchli tomonlari va kelajakda mumkin bo'lgan harakatlariga e'tibor qaratsa

4 -qismning 2 -qismi: Reklama yozish

Reklama yaratish 7 -qadam
Reklama yaratish 7 -qadam

Qadam 1. Oddiy va jozibali shior yarating

Qisqa, qiziqarli jumlani o'ylab ko'ring - odatdagi mahsulotga olti yoki etti so'zdan uzunroq shior kerak emas. Agar jumla baland ovozda aytilganida juda murakkab bo'lib chiqsa, matnni o'zgartiring. Tarkibidan qat'i nazar, shior iste'molchining e'tiborini tortishi va sizning mahsulotingiz raqobat taklif qilayotgan variantlardan farq qilishiga ishontirishi kerak. Foydalanishni o'ylab ko'ring:

  • Qofiyalar - "Doril kerak bo'ldi, og'riq yo'qoldi";
  • Hazil - "Qattiq ishladi, Dreherga ega bo'l";
  • Wordplay - Shokoladli Bis: "Kim bittasini so'rasa, encore so'raydi";
  • Xayol va ijod - Chavandoz terliklari: "Oyoqlaringizga ta'til bering";
  • Metafora - "Red Bull sizga qanot beradi";
  • Alliteratsiya - "Sizning uyingiz, sizning mag'rurligingiz, Suvinil";
  • Shaxsiy murojaat - Birlik: "Hayotingizni shirinroq qilish";
  • Irony - Carlsberg pivosi Kopengagen markazida quyidagi yozuv bilan yozilgan: "Balki shahardagi eng yaxshi pivo".
Reklama yaratish 8 -qadam
Reklama yaratish 8 -qadam

Qadam 2. Esda qolarli matn yarating

Xabar xaridorning ongida bo'lishi kerak. Reklama "ko'p" reklama iborasiga (masalan, "yangi va takomillashgan", "qoniqarli kafolatlangan" yoki "bepul sotib oling va sotib oling") mos keladigan boshqa minglab reklamalarni chalkashtirib yuborishi mumkin. Bundan tashqari, tomoshabinlar reklama klişelalarini eshitishga shunchalik o'rganib qolganki, endi ularga e'tibor bermaydilar.

  • Muhimi, maqsadli auditoriya o'zlarini qanday his qilayotgani, ular o'ylaganlari emas. Agar iste'molchi sizning brendingizni yaxshi his qilsa, siz yaxshi ish qilgan bo'lar edingiz.
  • Bosma reklamada, o'quvchining e'tiborini jalb qilish, ko'p gapiradigan reklama beruvchilar uchun ayniqsa muhimdir. Misol uchun, uzoq reklama juda ta'sirli va g'ayrioddiy sarlavhaga ega bo'lmaganida, ko'pchilik e'tiborini tortmaydi. Maqsadli auditoriya, agar ular hazil qilishni xohlasalar, reklamani o'qishda davom etadilar.
  • Qarama -qarshilik va o'yin -kulgi o'rtasidagi nozik chiziqni hurmat qiling. Reklama yanada yorqinroq bo'lishi uchun aql -idrok chegarasidan chiqib ketish odatiy holdir, lekin uni haddan oshirmang - mahsulot ta'mi yo'q reklamani emas, balki o'ziga yarasha tan olinishi kerak.
Reklama yaratish 9 -qadam
Reklama yaratish 9 -qadam

Qadam 3. Ishontirish texnikasidan foydalaning

Shuni yodda tutingki, ishontirishning ma'nosi shunchaki "ishontirish" emas. Maqsad - iste'molchiga sizning mahsulotingiz raqobatdoshidan ko'ra yaxshiroq ekanligiga ishontirish, chunki kimdir mahsulotga bo'lgan munosabati odatda sotib olishda hal qiluvchi omil hisoblanadi. Bu erda sizga qiziqarli reklamalarni yaratishga yordam beradigan bir necha sinovdan o'tgan usullar keltirilgan.

  • Takrorlash: Mahsulotni maqsadli auditoriya ongiga o'yib yozish uchun asosiy elementlarni takrorlang. Odatda, iste'molchilar ismni eshitmaganlaridan oldin ko'p marta eshitishlari kerak (jingle - buni qilishning bir usuli, lekin ular ham bezovta qilishi mumkin). Agar siz bu yo'ldan borishni xohlasangiz, mashhur Baton shokoladli reklamasida ("Baton sotib oling, Baton sotib oling …"), ijodiy va aniq bo'lmagan takrorlash texnikasini o'ylab ko'ring. Odamlar takrorlashni yomon ko'rsalar -da, ular eshitganlarini qayta -qayta eslab turishadi, bu reklama beruvchining yarmi.
  • Umumiy ma'noda: Iste'molchini mahsulotingizni yoki xizmatingizni sotib olmaslik uchun yaxshi sababni o'ylashga chaqiring.
  • Hazil: iste'molchilarni kuldirish, brendingizni do'stona va esda qolarli qilish. Bu usul reklama beruvchining halolligiga juda mos keladi. Sizning kompaniyangiz bozorda eng muvaffaqiyatli emasmi? Sizning chiziqlaringiz qisqaroq ekanligini reklama qiling.
  • Shoshilinchlik hissi: Iste'molchini tez harakat qilish muhimligiga ishontiring. Vaqt cheklangan takliflar va chaqmoq sotish-bu eng keng tarqalgan usullar, lekin bir qulog'iga, ikkinchisiga kiradigan so'z birikmalaridan qoching.
Reklama yaratish 10 -qadam
Reklama yaratish 10 -qadam

4 -qadam. Iste'molchini bilish

Dunyodagi eng aqlli reklama maqsadli auditoriya e'tiborini jalb qila olmasa, ishlamaydi. Siz ma'lum bir yosh guruhiga kirishni xohlaysizmi? Siz ma'lum daromadli odamlarni xohlaysizmi? Siz ma'lum qiziqish bilan iste'molchilarni qidiryapsizmi? Har doim reklamani jarayon boshida aniqlangan maqsadli auditoriya bilan solishtiring - bu odamlar reklamaga javob berishadimi?

Reklama ohangini va tashqi ko'rinishini rivojlantirish jarayonida maqsadli auditoriyani yodda saqlang. Esingizda bo'lsin: matn va tasvirlar iste'molchining e'tiborini tortishi kerak, lekin ularni xafa qilmang yoki kamsitmang. Bolalar ko'proq giperaktiv bo'lishga moyil, shuning uchun siz ularning e'tiborini turli darajalarga (ranglar, tovushlar, tasavvur) qaratishingiz kerak bo'ladi. Yoshlar kulgili reklamalarni yaxshi ko'radilar, tendentsiyalarni kuzatadilar va tengdoshlar ta'siriga juda moyil. Kattalar sezgirroq va pulni, sifatni, murakkab hazilni qadrlashadi

Reklama yaratish 11 -qadam
Reklama yaratish 11 -qadam

5 -qadam. Iste'molchilarning xohishlarini reklama qilingan mahsulot bilan bog'lash yo'lini toping

Bu vaqtda, marketing strategiyangizni qayta tekshirib ko'ring, kampaniyaning diqqat markazida mahsulotingizning eng jozibali tomoni ekanligiga ishonch hosil qiling. Nega u odamlarni o'ziga jalb qilishi kerak? Sizni shunga o'xshash mahsulotlardan nimasi bilan ajratib turadi? U haqida nima yaxshi? Bularning barchasi reklama uchun yaxshi boshlang'ich nuqtadir.

  • O'zingizdan so'rang, mahsulot yoki voqea tomoshabinlarni o'zlarini yaxshi his qiladimi? Siz iqtisodiy yoki ijtimoiy mavqeini yaxshiroq his qilish uchun odamlar sotib olmoqchi bo'lgan narsalarni sotasizmi? Masalan, siz chiptalar narxini hashamatli va zeb -ziynatli qilish uchun mo'ljallangan, kechki ovqat uchun chiptalarni reklama qilyapsiz, garchi chiptalar narxi, albatta, boylar uchun mumkin bo'lganidan ancha past. Bunday holda, reklamaga befarqlik ohangini singdirishga harakat qiling.
  • Mahsulot amaliy maqsadga ega ekanligini aniqlang. Agar siz changyutgich kabi amaliy ob'ektni, ya'ni umumiy vazifalarni bajarishga yoki tomoshabinlar hayotini osonlashtirishga mo'ljallangan mahsulotni sotmoqchi bo'lsangiz, boshqa yo'nalishga o'ting. Hashamatni ta'kidlash o'rniga, mahsulot yoki voqea iste'molchiga qanday qilib dam olish va xotirjamlikni taqdim etishiga e'tibor qarating.
  • Iste'molchining istagi yoki ehtiyoji bormi, u hozirgi sanoat tomonidan qondirilmayapti va bu sizning mahsulotingiz uchun ma'lum bozorni yaratadimi? Mahsulot yoki xizmatga bo'lgan talabni baholang.
Reklama yaratish 12 -qadam
Reklama yaratish 12 -qadam

6 -qadam. Barcha tegishli ma'lumotlarni kiritishni unutmang

Agar iste'molchiga mahsulotga kirish uchun sizning kompaniyangiz joylashuvi, telefon raqami yoki veb -sayti kerak bo'lsa, iltimos, bu ma'lumotni reklamaga qo'shing. Tadbir uchun reklama chiptalarning joylashuvi, sanasi, vaqti va qiymatini o'z ichiga olishi kerak.

Eng muhim element - biz "harakatga chaqiruv" deb ataymiz. Iste'molchi reklamani ko'rgandan keyin nima qilishi kerak? Buni aniq qiling

Reklama yaratish 13 -qadam
Reklama yaratish 13 -qadam

Qadam 7. Qayerda va qachon reklama qilishni hal qiling

Agar 100 dan ortiq odam ishtirok etsa, reklamani kamida olti yoki sakkiz hafta oldin boshlang. Bundan kichikroq voqea uch yoki to'rt hafta oldin e'lon qilinishi kerak. Mahsulotga kelsak, odamlar ma'lum bir ob'ektni sotib olish ehtimoli katta bo'lgan yil davrini hisobga oling. Masalan, changyutgich sentyabr oyida, odamlar bahorgi tozalashga moyil bo'lganda yoki yil oxirida, uyni Rojdestvo va Yangi yil ziyofatlari uchun uyushtirishga moyil bo'lganda, ko'proq sotishi mumkin.

4 -qismning 3 -qismi: Reklama dizaynini yaratish

Reklama yaratish 14 -qadam
Reklama yaratish 14 -qadam

Qadam 1. Issiq tasvirni tanlang

Ko'pincha, eng yaxshi yo'l - bu oddiy, ammo g'ayrioddiy. Masalan, Apple kompaniyasi iPod -larni deyarli ko'rsatmaydigan rang -barang siluetlar bilan o'tkazgan kampaniyalarini darhol taniydi, chunki ular boshqa reklamalarga o'xshamaydi.

Reklama yaratish 15 -qadam
Reklama yaratish 15 -qadam

2 -qadam. Raqobatdan ajralib turing

Gamburger - bu shunchaki gamburger, lekin agar siz bunday fikrlashni rivojlantirsangiz, siz hech qachon sotuvga chiqa olmaysiz. Raqobatingizdan ustunligingizni ko'rsatish uchun reklamadan foydalaning. Sud jarayonlarini oldini olish uchun, ularniki haqida emas, balki mahsulotingiz haqida gapiring. Masalan, Qo'shma Shtatlardagi Burger King reklamasi Big Macning hajmini masxara qildi, faqat haqiqatni aytdi: aksiyada ko'rsatilgan quti aslida Big Mac qutisi, shuning uchun McDonald'sda qasos olish uchun qonuniy asos yo'q edi.

Reklama yaratish 16 -qadam
Reklama yaratish 16 -qadam

Qadam 3. Logotip yarating (ixtiyoriy)

Rasmda mingta so'z bor va logotip so'zlarni keraksiz qilib qo'yishi mumkin, agar u etarli darajada samarali bo'lsa (Nike chizig'i, Apple tishlagan olma, McDonald's kamonlari, Chevron qobig'i). Bosma yoki video reklama uchun o'quvchilar yoki tomoshabinlar ongida qoladigan sodda, ta'sirchan tasvirni yaratishga harakat qiling. Quyidagi fikrlarni hisobga oling:

  • Sizda allaqachon logotip bormi? Agar shunday bo'lsa, uni qayta tasavvur qilishning innovatsion va ijodiy yo'llarini o'ylab ko'ring.
  • Sizning kompaniyangizda aloqa qismlarida rang sxemasi aniqlanganmi? Agar sizning brendingiz reklamalaringiz yoki logotipingiz ranglari bilan darhol tanib olinsa, undan foydalaning. McDonald's, Google va Coca-Cola buni qanday qilishni bilgan kompaniyalarga yaxshi misol bo'la oladi.
Reklama yaratish 17 -qadam
Reklama yaratish 17 -qadam

Qadam 4. Reklama yaratish uchun dasturiy ta'minot yoki badiiy texnikani toping

Reklama yaratish usuli, u qaysi muhitda efirga uzatilishiga bog'liq bo'ladi. Shuni yodda tutingki, agar siz noldan boshlasangiz, dasturiy ta'minot bo'yicha malakali bo'lishingiz yoki o'zingiz yaxshi dizayner bo'lishingizga ko'p vaqt kerak bo'ladi. Bunday hollarda, 99Freelas va Trampos.co kabi saytlarda mustaqil dizaynerni yollash foydali bo'lishi mumkin (va asabiylashmaydi). Agar siz reklamani o'zingiz yaratmoqchi bo'lsangiz, ba'zi dasturiy ta'minot takliflari:

  • Kichik bosma reklama uchun (masalan, broshyura yoki jurnal reklamasi) Adobe InDesign yoki Photoshop kabi dasturlarni sinab ko'ring. Bepul variantni qidirayotganlar GIMP yoki Pixlr -ni sinab ko'rishlari mumkin.
  • Video reklama uchun iMovie, Picasa yoki Windows Media Player -dan foydalaning.
  • Audio reklamalar uchun Audacity yoki iTunes bilan ishlang.
  • Katta hajmdagi reklama uchun (masalan, banner yoki reklama taxtasi) printerni ijaraga olishingiz kerak bo'ladi. Bunday holda, qismni tayyorlash uchun qanday dasturiy ta'minotni taklif qilishlarini so'rang.

4dan 4 qism: E'lonni tekshirish

Reklama yaratish 18 -qadam
Reklama yaratish 18 -qadam

Qadam 1. Xaridorga ma'lum bir odam bilan gaplashishini ayting

Agar reklama tomoshabinlari sizning biznesingizga qo'ng'iroq qilish imkoniga ega bo'lsa, ularga "Markos bilan gaplashishni" so'rashlarini ayting. Boshqa reklamada ularga "Laura bilan gaplashishni" so'rashlarini ayting. Markos va Lauraning mavjudligi shart emas, eng muhimi, telefon qo'ng'iroqlariga javob beradigan shaxs qancha odam qo'ng'iroq qilganini va har bir ism bilan gapirishni so'rashini yozadi. Bu qaysi reklamalar xaridorlarni o'ziga jalb qilayotganini va qaysi biri qiziqmasligini kuzatishning bepul usuli.

Reklama yaratish 19 -qadam
Reklama yaratish 19 -qadam

Qadam 2. Veb -saytingizda ma'lumotlarni kuzatish tizimini ishlab chiqish

Onlayn kampaniya yoki xaridorlarni veb-saytga yo'naltiradigan kampaniya har bir reklamaning qanday ishlashi haqida real vaqtda ma'lumot beradi. Boshlashingizga yordam beradigan ko'plab monitoring vositalari mavjud.

Reklama yaratish 20 -qadam
Reklama yaratish 20 -qadam

Qadam 3. Xaridorni turli veb -sayt URL -lariga yo'naltiring

Bu bir vaqtning o'zida taqdim etilgan ikki xil reklamaning ishlashini to'g'ridan -to'g'ri solishtirishning ajoyib usuli. Siz tekshirayotgan har bir reklama uchun alohida ochilish sahifasini o'rnating, so'ng har bir URLga qancha odam tashrif buyurishini kuzatib boring. Endi sizda qaysi strategiyalar xaridorlarni ko'proq jalb qilishini aniqlashning oddiy, tushunarsiz usuli bor.

Reklama yaratish 21 -qadam
Reklama yaratish 21 -qadam

4 -qadam. Turli xil rangdagi kuponlarni taklif qiling

Agar kupon tarqatish kampaniya strategiyangizning bir qismi bo'lsa, har bir reklama uchun turli xil ranglardan foydalaning, shunda ularni alohida kuzatib borishingiz mumkin.

Reklama yaratish 22 -qadam
Reklama yaratish 22 -qadam

5 -qadam. Umumiy kampaniya natijalarini baholang

Reklama e'lon qilinganidan keyin sotuvlar ko'payganmi yoki kamayganmi? Reklama kampaniyasi sotuvlar bilan bog'liqmi yoki raqamlarga boshqa omillar ta'sir ko'rsatdimi? Birinchi urinishingizni tahlil qiling va keyingi kampaniyada olingan saboqlarni amalda qo'llang.

Maslahatlar

  • Reklamani joylashtirishdan oldin uni bir necha bor ko'rib chiqing.
  • Kamroq bu ko'proq. O'quvchi qanchalik kam o'qishi kerak va tinglovchi eshitishi kerak bo'lsa, reklama uchun shuncha yaxshi bo'ladi.
  • Reklama qimmat, lekin sifatli reklama biznesni uzoqqa olib ketishi mumkin. Shuning uchun, yaxshi reklama qismini yaratish uchun professional kopirayterni yollashga arziydi.
  • Iloji bo'lsa, buyruq va harakat fe'llarini ishlating.
  • Zerikarli ranglar yoki juda kichik shriftlardan saqlaning, aks holda reklama e'tiborga olinmaydi. Shuni yodda tutingki, inson ko'zini yorqinroq ranglar o'ziga jalb qiladi, shuning uchun juda ochiq rangdagi reklama e'tiborni tortmaydi. Sizning reklama dizayningiz boshqalardan ajralib turishi kerak.
  • Reklamani joylashtirish uchun mos joyni tanlang - maqsadli auditoriya uni ko'rishi kerak bo'ladi.
  • Sizning reklamangiz qanday qarishi haqida o'ylab ko'ring. Reklama dizayn, til va texnologiyaning zamonaviy tendentsiyalaridan foydalanishi mumkin va kerak, lekin siz odamlarning reklamangizga o'n yildan keyin qarashini va kampaniyaning mazmunidan (hozir noo'rin) hayratda qolishini xohlamaysiz.

Tavsiya: